Amazonは、売り手と買い手の両方にとって人気のあるプラットフォームです。
販売者の高まる需要に対応するため、FBAサービスを展開しています。このサービスにより、販売者はプラットフォームの強力な流通ネットワークと顧客基盤を活用し、ビジネスの夢を実現することができるようになりました。小売業者にとっては、最も人気のあるプラットフォームの選択肢となっています。
今回の記事では2023年版の最新情報を元に、販売を始めるための10のステップをご紹介します。
Amazon販売に関する基本的な知識から、出品手順やマーケティングのテクニックまで、初めての方でもわかりやすく解説しています。
ビジネスプランの作成
Amazon FBAビジネスを始めるには、すべてが正しい方向に進むように、計画を立てなければなりません。ビジネスプランには、ビジネスのミッション、市場分析、製品とサービス、マーケティングと販売、財務計画などを含める必要があります。
知らなければならないことはたくさんあります。市場を調査し、トレンドをチェックし、競合他社を知り、どんな商品を売りたいのか、商品の調達、マーケティング、プロモーションにどれくらいの費用をかけたいのかを考えなければなりません。ビジネススケジュールや関連するビジネス活動の大まかな計画を立ててみてください。
ニッチな市場を見つける
アマゾンFBAで販売するためには、収益性の高いニッチな市場を見つける必要があります。収益性の高いビジネスを行うには、市場調査を行い、あなたの情熱や興味に沿った、関連するトレンドや競合商品を見つける必要があります。
商品のトレンドを知り、その感情的なインパクト、実用的な価値、知名度、認知度などを研究してください。セールスポイントを見つけるか、新しいトレンドのセールスポイントを作り、市場で流行らせるようにする。
尚、季節性の高い商品や、壊れやすい商品には手を出さないことを強くお勧めします。
実際に市場調査を実施する
ある程度競争相手が少ないニッチな市場を見つけたら、
マーケットリサーチで市場で検証することです。一定期間、競合他社の売上を追跡する。競合他社を追跡することで、市場、ニッチ、セグメントをよりリアルに把握することができます。
また、複数の仕入先や顧客とコミュニケーションをとり、商品に対する気持ちを知るために、アンケートを実施することも考えられます。
販売数が市場で安定していることを確認すれば、計画を次のステップに進めることができます。安定した市場であれば、計画に基づいて前進することができます。
商品の仕入先を決定する
次に製品の供給元を探さなければなりません。いきなりオリジナル商品を作り始めるのも良いですが、それではあまりにリスクが大きいように感じます。
サプライヤー情報を見つけるには、いくつかの方法があります。アリババや、AliExpressなどのB2Bプラットフォームでサプライヤーを探すことができます。おそらく、いくつかのサプライヤーの候補が見つかるでしょう。可能であれば、彼らの連絡先やその他の背景情報を入手しましょう。
また、Googleで検索したり、展示会でサプライヤーとコンタクトを取ることもできます。展示会は、サプライヤーと簡単なコミュニケーションをとり、その製品を知ってもらうのに最適な方法です。また、サプライヤーを訪問して、業界の分布からサプライヤーを探すこともできます。
これらのサプライヤーに連絡を取り、自分に最適なものを見つける必要があります。電子メールを送ったり、電話をかけたり、サプライヤーを訪ねたりしてください。詐欺師を避け、最適な業者を見極めるようにしましょう。
サンプル品、価格、最小注文数（MOQ）、注文限度額、製品の品質、送料、その容量などを知ることができます。
見積もり時の支払い方法と支払い条件を把握するようにしましょう。お客様のご要望に応じて選択肢を絞り込み、最適なものを見つけてください。
製品の品質を確認するために、サンプルを注文することを忘れないようにしましょう。サプライヤーを選ぶ前に、自分で製品をチェックするか、プロの品質検査官を利用しましょう。
商品を発注する
仕入先が決まったら、発注する必要があります。
通常、最初の注文は大きなものであってはなりません。少量の注文で、市場をテストし、顧客から関連するフィードバックを得るために使用することができます。このようなテストは、あなたの製品で市場を知るための素晴らしい方法です。
サプライヤと定期的に連絡を取り合い、誤解を避け、製品製造の最新情報を得ることを忘れないようにしましょう。主要な仕様書は白黒つけるようにし、改訂があった場合はタイムリーに対応しましょう。
製品の品質検査は、発注時に実施する必要があります。原材料、生産ラインでの工程、出荷前の完成品の検査を心がけましょう。
Amazonアカウント登録
Amazonセラーアカウントをお持ちでない方は、まずAmazonセラーアカウントとして登録する必要があります。アカウントには、小口出品者と大口出品者の2種類があります。前者は月額0円ですが、Amazonで商品を販売するごとに100円が請求されます。大口出品者はより多くの機能を含み、料金は月額4900円です。ビジネスの予算に応じてアカウントの種類を選ぶことができます。
商品リストの作成
プラットフォーム上に商品を追加するためには、効果的に商品リストを作成する必要があります。リスティングを作成するには、多くの部分があります。鮮明で高解像度の画像を掲載する必要があります。商品が「Amazon Prime」であることを確認し、プライム会員向けの無料配送オプションを利用することも重要です。
商品点数が少ない場合は、手動で出品することができます。アイテム数が多い場合は、各アイテムを含むスプレッドシートをアップロードすることができます。商品に関する十分な情報を提供し、魅力的な商品リストを作成するよう心がけてください。
適切な在庫の管理
Amazon FBAセラーは、在庫に特別な注意を払う必要があります。在庫がどれだけ残っているか、適切な在庫管理は非常に重要です。適切に在庫を管理し、補充するようにしましょう。あなたが販売するのに十分な量を確保し、あなたの市場や販売に利用可能な製品在庫レベルを維持することが不可欠です。
Amazonでは、注文が入ると自動的に在庫数が減少します。在庫レベルが定期的に更新され、商品一覧ページに商品の在庫状況が表示されるようにします。高度なシステムを使って、売上と在庫のデータを統合することができます。
もし、その商品の在庫がなくなりそうだと思ったら、マーケティングプランを変更し、サプライヤーに発注して在庫レベルを補充するようにしましょう。
ユーザーの口コミを獲得する
ご存知のように、顧客は以前にその商品を購入した他のバイヤーが残したフィードバックを参考にする可能性が高いです。Amazonのカスタマーレビューは、あなたのビジネスにとって重要です。ターゲットとなる顧客の間で築いた信頼性だからです。
これらの声は、あなたのビジネスや製品の社会的証明となります。そのため、購入者が感想を残してくれるように、購入者の買い物体験をフォローする必要があります。
これを行うには、多くの方法があります。お客様にメールを書いて、製品やサービスに対するお客様のコメントを知ることができます。
SNSアカウントを構築し、SNS上でお客様のフィードバックを得るようにすることができます。
売上やコンバージョンを上げるために、より多くのポジティブなフィードバックを得るようにしましょう。
商品ページの最適化
販売実績をモニターし、市場の中で自分のビジネスを知ってもらうようにしましょう。商品リストを最適化して、ウェブサイトのトラフィックを増やし、売上を向上させる。
最適化は、Amazonセラーにとって継続的なプロセスであるべきです。
キーワードから始める。リサーチして関連キーワードを見つけ、商品タイトル、特徴、説明文などに挿入します。Amazonのアルゴリズムを活用し、自分のビジネスに役立てるようにしましょう。
商品のキーワードの関連性は、商品の視認性と売上に重要です。Google広告の機能の一部であるキーワードプランナー等を使用すると、商品のキーワードを特定するのに役立ちます。
画像も重要です。さまざまな角度や文脈から商品を撮影し、商品のサイズや特徴、デザインなどを表示した画像を5～7枚使用することが許されています。お客様にわかりやすく、アピールできるように心がけてください。
製品の特徴については、顧客が知りたい最も重要な情報を常に表示する。買い物客の立場に立って、商品の価値を示し、提供する商品の保証やギャランティーを記載しましょう。
説明部分については、説得力のある言葉で伝えることを心がけましょう。文章は短くシンプルにし、簡単に理解できるようにしましょう。可能であれば、Call-to-Actionの言葉やフレーズを使って、売上を上げ、コンバージョンを増やすようにしましょう。
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