今からAmazonで商品の販売を始めようと思ってるあなた！
とりあえずAmazonに商品を出せば売れるんじゃない？なんて思っていませんか？
今回の記事は、Amazonで売上を上げていくための15の打ち手、最終編になります。
前回までの記事はこちらからお読みください
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皆さんご存じの通り、Amazonはオンラインでの販売において非常に競争力があります。しかし、それ故に競合が多く、アマゾンで競争することは利益率を下げることがあるかもしれません。そのため、戦略を綿密に計画する必要があります。
Amazonで勝ち残っていくためには、他の販売者が提供する価格や品質を超えていく必要があります。例えば、同じ商品をより高品質に改良し、さらにそれを低価格で販売することは非常に有効な戦略です。
また、他の販売者が売っていないオリジナルな商品を販売することも、他の販売者との競争を避けるために有効な方法です。
アマゾンで販売する際には、競合他社が販売している商品と比較し、自社商品の差別化を図ることが大切です。また、効果的なマーケティング戦略を立て、顧客に自社商品をアピールすることも重要です。
アマゾンは、顧客にとって便利なショッピングプラットフォームであるため、販売量が非常に多く、売上を上げることができます。しかし、競合他社との競争が激しくなるため、効果的な戦略を立て、競争力を維持することが必要です。
カートボックスを獲得する
Amazonで何人かの販売者が同じ商品を売っている場合、カートボックスの争奪戦になります。
カートボックスはユーザーが最もスムーズに購入をするために、切っても切り離せない重要な機能です。
しかしこのカートボックスは誰でも獲得できるわけではありません。
たとえ、その商品を販売しているのが自分だけであったとしても、
・出品価格が定価よりもかなり高くなっている
・他のECサイトの価格よりも高い
・出品者のアカウント評価が低い
などの理由でカートが表示されないことが多くあります。
また、同じ商品で他の出品者がいる場合には、以下のような指標が影響してくるといわれています。
・出品者のアカウントの評価
・価格が最安値かどうか
・FBAと連携しているかどうか
Amazonの公式でもいくつかの重要な指標が公開されています。
【Amazonセラーセントラル】おすすめ商品になるには
同じ商品をよりお手頃価格で提供する
Amazonでの基本的な販売戦略の1つは、他の出品者よりも低い価格で商品を提供することです。同じような商品を販売している他の出品者よりも魅力的な価格で商品を提供することができます。
ただし、販売者は常に適正価格で販売することが重要です。
Amazonのマーケットプレイスは競争が激しいですが、あまりにも安すぎる価格で他のセラーを競り落とすことは避けるべきです。あまりに低すぎる価格は利益を損ない、また、コミュニティの負の反応を引き起こす可能性があります。
ですが、心配する必要はありません。公正な価格でビジネスを行っていれば、大丈夫です。
ブランドにおける商品ラインナップを利用する
商品単品ごとにユーザーへ訴求するのではなく、ブランド全体でユーザーへ訴求する方法もあります。
同一のブランドにおいて、各ジャンルごとに商品を分けて表示することで、ユーザーのブランドに対する愛着も増すうえに、そのブランドにおける他商品を認知してもらうという方法もあります。
商品をまとめて新しいアイテムを作る
関連商品をまとめる、競合の商品がひしめいてる状態のカテゴリーから商品をシフトさせ、在庫を販売する機会を増やすことができます。
例えばTシャツやジーンズなどの単品ごとに勝負すると多くの競合にぶつかっていしましますが、それらを1つにまとめて少し面倒くさがりな男性向けにトータルコーディネートとして販売すると、競争相手がいなくなり単独でユーザーと向き合うことができます。
もちろん、ユーザーたちははより多くの価値を得ることができるのです。
スポンサー広告を改善する
もちろん、素晴らしい商品をリリースしても、あまり売れないことがあります。なぜでしょう？
それはマーケティングがずれているために、ユーザーの目に留まっていないからです。
ほとんどの場合、課金型広告のキャンペーンが効果的でないことが原因です。プロのサービスに依頼することもできますが、目標は、1秒で買い手の注意を引きつけ、顧客に変える魅力的な広告を作成することです。
Amazonの売上を上げるのは、これらの戦略を組み合わせれば意外にカンタンにできます。
Amazonの売上を上げることは、複雑なプロセスである必要はありません。これらのAmazon販売戦略は、最良のAmazon販売戦略であり、短期間であなたの売上を増やすことができます。
時には時間がかかることもありますが、これらの戦略を実行した後、多大な成果を実感できるはずです。何をするにしても、これらをあなたのブランド戦略に導入することを約束すれば、きっとAmazonの売上が向上するはずです。
一度、軽く話を聞いてみたい！なんて問い合わせも大歓迎です。
是非私たちにお任せください。
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